项目主任连线

项目主任连线【第十四期】| 出海导航 解码东非“新思路”：企业出海的机遇与风险

发布时间：2025-04-03

 

2025年，全球贸易版图正经历剧烈震荡。中国企业出海面临“逆全球化”与“技术竞赛”的双重挤压。然而，危机中亦孕育着转机，政府工作报告明确了“稳定外贸”战略，推动全产业链出海。

在此背景下，金融EMBA项目特邀华坚集团董事副总裁、“非洲大小姐”——张芸琪女士在第十四期项目主任连线中分享经验，活动由修晓凤同学主持。华坚深耕埃塞俄比亚十余载，其应对技术移植、本土化运营的实战经验，为中国企业破解“内卷式出海”的困境提供了鲜活样本。张芸琪亲历的全球化历程，不仅印证了全产业链布局与长期主义的价值，更揭示了新兴市场蓝海的战略纵深——这正是金融EMBA学生亟需的“破壁思维”。

PART 01

从“制鞋厂”到“工业文明输出者”

 

2001年，华坚集团董事长张华荣在江西赣州建立工业园，开启产业转移之路；2011年，因埃塞俄比亚总理梅莱斯的邀请，华坚首次踏足非洲，仅用100天建成千人制鞋厂，创造了“华坚速度”。

截至2025年，华坚在埃塞俄比亚已建成占地2000亩的轻工业园，累计出口创汇超30亿美元，占埃塞俄比亚鞋类出口的67%，并带动23家中企入驻园区，形成产业集群效应。

张芸琪复盘了华坚的非洲战略逻辑：

1.成本重构

埃塞俄比亚工人月薪仅300-400元人民币，皮革原料本地采购占比达2/3，叠加欧美市场零关税政策，综合成本较国内降低40%。

2.技术移植

将中国成熟的制鞋工艺与供应链管理体系引入非洲，同时培养500余名埃塞员工赴华学习，形成本土化管理梯队。

3.文化融合

通过集体操、中文培训等方式增强员工归属感，将非洲工人视为合作伙伴而非劳动力，构建可持续的劳资关系。

“华坚不仅是‘非洲鞋王’，更通过工业园模式将中国改革开放经验移植非洲，这是技术、管理与文明的系统性输出。”张芸琪总结道。

*埃塞华坚国际轻工业园

 

PART 02

 

非洲人口红利下的“蓝海”与“暗礁”

非洲人口14亿，平均年龄19.7岁，2050年将达25亿，劳动力红利与消费升级潜力巨大。同时，非洲发展面临巨大的基建缺口，非洲建材需求年增长率超10%，仅卢旺达90%建材依赖进口，中企在房地产、建材等领域空间广阔。

除此之外，埃塞俄比亚等国家为外资提供税收减免、土地优惠，并限制贸易进口以保护本地制造业。

然而，风险同样不容忽视。非洲社会动荡，2013年埃塞工人罢工导致生产线中断，华坚被迫将半成品运回国内加工；人才流失现象持续存在，本地大学生赴华培训后转行做翻译，制造业面临技术人才断层；非洲部分国家治安问题突出，工业园是中国企业的安全岛，需抱团发展以降低风险。

“非洲不是遍地黄金，但却是最后一片未被充分开发的增量市场。关键在于如何将中国经验与非洲需求精准匹配。”张芸琪指出。

 

PART 03

 

中企出海需重视长期主义与生态共赢

基于华坚的实战经验，张芸琪提出三大战略原则：

1. 选择不可替代性赛道

避免与本地企业竞争存量市场，企业应聚焦技术壁垒高、本地难以复制的领域。例如，华坚通过工业园模式整合上下游资源，形成“中国技术+非洲原料+欧美市场”的闭环生态。

2. 构建安全优先的落地体系

企业需要明确选址逻辑，优先入驻中资工业园，利用集群效应降低政治风险，如华坚园区位于埃塞首都，毗邻军队驻地。同时，企业需要坚持合规经营，遵循国际标准，通过学习技术保护数据隐私，规避伦理争议。

3. 践行“共生式发展”价值观

技术赋能需与本土文化融合。例如，传音控股推出全肤色影像技术，针对非洲肤色优化拍照算法，市占率超40%；中土集团修建亚吉铁路时，在中国标准的基础上针对当地经济和社会发展特点做出了不少调整，赢得了社区支持。真正的全球化不是单向输出，而是与当地共创价值。当中国企业成为非洲工业化进程的共建者，才能实现可持续发展。

本次活动不仅为金融EMBA学生提供了出海实战方法论，更揭示了全球化浪潮下中国企业的责任与担当。

活动尾声，我们以华坚工业园内的标语“下班时，轻松活泼我开心”作结，中企出海需超越经济利益，肩负文明互鉴、互助的使命。

正如“非洲大小姐”张芸琪在央视节目《对话》中的总结：“非洲有很多面，但是这些要靠我们自己用眼睛、用双手、用智慧去探索和发现。” 中企出海的未来，需要企业家以智慧破壁、以诚意筑桥。

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文章整理自嘉宾分享内容

编辑 | 锦鲤

审阅 | PM

图片来源 | 华坚集团官网 Unsplash Pexels

香港中文大学（深圳）金融EMBA项目办公室出品

 

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